日前，騰訊公布了今年第一季度的財(cái)報(bào)。在高達(dá)1080.65億元的總營業(yè)收入中，手游業(yè)務(wù)收入增至347.56億元，所占比重高達(dá)32%，其中巨頭自然是騰訊旗下的天美工作室自研手游《王者榮耀》。這款手游已經(jīng)走過五個(gè)年頭，業(yè)務(wù)能力卻依然“能打”，背后究竟有何吸金妙招？

首先來看天美工作室的硬件性能和軟性營銷。不久前，《王者榮耀》剛升級了自己的游戲引擎，讓音頻質(zhì)量和畫面效果都得到了顯著的提升。在營銷上，天美也深入探索玩家心理，采用了“限定返場”購買機(jī)制。春節(jié)期間，《王者榮耀》上線的限定皮膚多達(dá)八款。這些打著“限定”標(biāo)簽的皮膚，會(huì)在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行上架和下架。面對有限的購買時(shí)間，許多玩家會(huì)本著“不愿錯(cuò)過”的心態(tài)進(jìn)行購買消費(fèi)。而對于那些遺憾錯(cuò)過的限定款，天美也會(huì)偶爾在玩家的呼吁和投票下進(jìn)行短時(shí)間的返場。這種“打個(gè)巴掌又給個(gè)甜棗”的營銷行為，提升了限定款對于玩家的吸引力，也大大增加了購買率。

此外，天美也針對開黑群體推出了“情侶皮膚”和“閨蜜皮膚”。其中，熱度最大的是與電影《大話西游》聯(lián)名推出的至尊寶和紫霞系列皮膚，被很多玩家選為最希望入手的皮膚之一。而社交機(jī)制中的“心愿單”欄目，更是提供給玩家一個(gè)展示自己心儀皮膚的平臺(tái)，好友之間可以互相查看并贈(zèng)送。通過這樣的社交式“捆綁營銷”，天美在各個(gè)節(jié)日中都有不俗的業(yè)績。

在引流用戶方面，天美也做出了不小的努力。在春節(jié)期間推出的全新限定玩法“覺醒之戰(zhàn)”，以更加夸張的技能和豐富的形式提升玩家的游戲體驗(yàn)，增加游戲活躍人數(shù)。除了積極開發(fā)新模塊之外，天美還多處尋求“跨圈合作”，不僅與華晨宇、張杰等知名歌手合作定制角色歌和游戲音樂，還和美妝品牌魅可聯(lián)名推出角色定制款口紅，均引起高熱度的討論和關(guān)注。

在各個(gè)因素的共同作用下，以《王者榮耀》為首的騰訊游戲持續(xù)吸金，并在這次疫情帶來的居家潮中迎來了大爆發(fā)。隨著人們認(rèn)知上的變化，在游戲中氪金似乎成為越來越多人的選擇。你認(rèn)同這樣的消費(fèi)行為嗎？

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