今年元旦，小米正式成立了ToB業(yè)務(wù)部，時隔十個月，小米于近日首次對外公布了該業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展：小米ToB業(yè)務(wù)部的第一大板塊，定制終端已經(jīng)服務(wù)于超過15個行業(yè)，超過了50萬終端，銷量超過100萬臺；智能生態(tài)業(yè)務(wù)方面，小米已經(jīng)和地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)達(dá)成合作，業(yè)務(wù)覆蓋15個城市。

據(jù)悉，小米ToB業(yè)務(wù)部的定制終端業(yè)務(wù)主要包括手機、電視、音箱、平板等終端5大行業(yè)通用解決方案，以及大電銷、數(shù)字政務(wù)、海事通訊、制造業(yè)、企業(yè)禮品等；另一大業(yè)務(wù)智能生態(tài)則以提供住宅、酒店、公寓、辦公、養(yǎng)老五大行業(yè)智能場景解決方案為主。

小米目前已經(jīng)在北京、上海、重慶三地建設(shè)智能生態(tài)體驗館，并計劃未來在深圳、廣州、南京、廈門等地建設(shè)生態(tài)體驗館+實驗室。

小米集團合伙人、總裁王翔表示，小米積累了11年的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗，目前有2000多款產(chǎn)品sku，相信有機會、有能力做好企業(yè)服務(wù)這一領(lǐng)域。“我們可以用現(xiàn)有C端優(yōu)勢，全面賦能B端客戶。”

早在2018年，小米就聯(lián)合宜家開始發(fā)力ToB業(yè)務(wù)，將宜家的智能照明產(chǎn)品接入小米的IoT平臺；之后，小米又與全季酒店達(dá)成合作。在當(dāng)時要開業(yè)的全季酒店（上海虹橋店）中應(yīng)用小米智能家居系統(tǒng)，包括小愛音箱、照明、網(wǎng)關(guān)、空調(diào)溫控面板等硬件產(chǎn)品，以及定制化的軟件平臺及售后服務(wù)。2019年，小米IoT業(yè)務(wù)正式推出覆蓋酒店、地產(chǎn)和企業(yè)IoT的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)方案，進(jìn)一步拓寬了面向B端企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

其實，可以明顯看出小米的ToB業(yè)務(wù)是完全圍繞IoT展開的，這也是目前小米的主要收入來源之一。根據(jù)小米8月公布的最新一期財報，第二季度，小米營業(yè)收入達(dá)878億元，同比增長64.0%，營收規(guī)模為上市以來新高。其中，智能手機收入591億元，同比增長86.8%；IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入207億元，同比增長35.9%。

小米手機增長勢頭強勁，相較之下IoT業(yè)務(wù)稍顯遜色，所以整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，成立事業(yè)部專攻ToB方向，也是為了提振IoT業(yè)務(wù)的發(fā)展速度。

作為小米核心戰(zhàn)略手機X AloT的延展，小米ToB業(yè)務(wù)部一方面是尋求新的業(yè)務(wù)增長點，另一方面，也是希望通過智能化手段提高企業(yè)的效率。

但實際上在ToB業(yè)務(wù)方面，小米的競爭對手也非常強大，老對手華為的全屋智能方案已經(jīng)和不少地產(chǎn)商達(dá)成了合作，阿里云、涂鴉智能等也已經(jīng)搶占了不少的市場。所以從這個角度看，業(yè)務(wù)越來越多元化的小米，面臨的壓力也非常大。

在B端可以做出百萬的定制終端銷量，也顯示出小米的硬件能力不俗，但能否實現(xiàn)2年內(nèi)終端年激活增長100萬臺，定制終端市場占有率增至30%以上，道阻且長。