跨界營(yíng)銷(xiāo)并不陌生，比如，故宮賣(mài)月餅，楊瀾登場(chǎng)脫口秀。

屢上熱門(mén)的跨界，被玩得風(fēng)生水起，花樣百出。不久前的國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，意大利奢侈品品牌PRADA與上海烏中集市搞了一場(chǎng)聯(lián)名活動(dòng)“FEELS LIKE PRADA”，蔬菜、水果都“穿”上了含有PRADA元素的紙包。

活動(dòng)被眾多市民廣泛圍觀、傳播，該活動(dòng)在社交平臺(tái)迅速發(fā)酵，成了當(dāng)日熱話(huà)題。

跨界也在發(fā)酵，極容易跨界的飲品行業(yè)反倒是遲來(lái)者。他們與合作伙伴會(huì)碰出什么花來(lái)？

飲品業(yè)的跨界花活

提及“去污”你會(huì)想到什么？喜茶想到了“清腸”“去脂”，于是找到賣(mài)潔廁靈的威猛先生牽了一回手。

喜茶聯(lián)合威猛先生推出了新品王“榨”油柑，并把“威猛去油”當(dāng)成了主標(biāo)識(shí)。挺大的腦洞，讓人胃口大開(kāi)，消費(fèi)者在吃了一驚之余，為這樣的創(chuàng)造瘋狂埋單，直接將王“榨”油柑推上了喜茶的熱銷(xiāo)榜單。

喜茶此舉，顯然是希望“威猛先生”強(qiáng)勁去污的印象為商品打上了健康烙印，顯然，他們得逞了。

擠上跨界賽道的飲料品類(lèi)，還有便利蜂旗下的咖啡品牌不眠海。這個(gè)飲品聯(lián)合對(duì)象是與飲料八桿子都?jí)虿恢闹锹?lián)招聘。不眠海與智聯(lián)招聘圍繞“你是職場(chǎng)什么咖”系列主題咖啡杯套。

這一套騷操作，直接讓消費(fèi)者直呼“防不勝防，這種套路可以多來(lái)點(diǎn)”。

網(wǎng)絡(luò)上，眾生紛紛加入“你是職場(chǎng)什么咖”的TAG自嘲——“喝了這一杯地，我是職場(chǎng)清醒咖”“麻了！只想做佛系咖”……

為“麻了！”埋單

新奇的腦洞，令人莞爾的聯(lián)手，結(jié)果就是品牌方收獲了真金白銀。

更為重要的是，品牌被消費(fèi)者自發(fā)地重復(fù)傳播。傳播界錐骨而不得的效果，被跨界分分鐘搞定。

這是有數(shù)據(jù)佐證的。英敏特的調(diào)查報(bào)告顯示，在中國(guó)有62%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)具有新穎創(chuàng)意、獵奇口味的飲料產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣。

數(shù)據(jù)也說(shuō)明，在物質(zhì)極大豐富的當(dāng)下，年輕人對(duì)新奇特的追求欲望大增。食品飲料界的做法也正在收獲豐腴的回報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，食品飲料板塊的上市公司，在Q3季度的業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)強(qiáng)勁，在所有工業(yè)消費(fèi)品類(lèi)中，食品飲料的消費(fèi)支出占比越來(lái)越高。

創(chuàng)意，也讓傳統(tǒng)的飲料行為快速進(jìn)入“時(shí)尚”賽道，而時(shí)尚正成為各大飲料品牌爭(zhēng)相涉足的新領(lǐng)域。快速在網(wǎng)絡(luò)上炒起熱度，用消費(fèi)者意想不到的方式表達(dá)述求，成為飲料行業(yè)的流量密碼。

新老跨界的分化

傳統(tǒng)意義上的跨界，如故宮賣(mài)月餅、楊瀾斗李誕。全新的跨界則直接顛覆了人們的認(rèn)知，誰(shuí)能想到飲料和潔廁靈聯(lián)手。

當(dāng)然，無(wú)論是傳統(tǒng)的還是最新的，能賣(mài)出產(chǎn)品的就是優(yōu)質(zhì)跨界。就目前看，品牌跨界總能達(dá)成“1+1＞2”的營(yíng)銷(xiāo)目的。比如，賣(mài)鴨脖的周黑鴨開(kāi)始涉足美妝業(yè)、大白兔奶糖和香水品牌的氣味圖書(shū)館、餅干大佬奧利奧與故宮聯(lián)名的“啟餅皇上”等。

總之，人們似乎很吃這一套，“你玩弄我的智商，我就喝掉吃掉消化掉你”，從上述案例來(lái)看，這一波玩法還算剛剛開(kāi)始，今后有路子越玩越野的趨勢(shì)。

聯(lián)名的三法

無(wú)論是跨界還是聯(lián)名，兩大品牌牽手，總比單打獨(dú)斗強(qiáng)。雙方或多方的資源共享，催生出新的消費(fèi)熱潮，幾近必然。

附帶的利益就是，通過(guò)一件產(chǎn)品，帶動(dòng)了兩個(gè)品牌的忠誠(chéng)度。

你在喝喜茶的“王榨”，大概率也會(huì)想到威猛先生。這就夠了。

歸納了一下，跨界或聯(lián)名無(wú)非以下三種具體做法：

初級(jí)聯(lián)名款：產(chǎn)品交互貼牌，是目前比較常見(jiàn)的方式。比如，一個(gè)餐飲品牌與一家食品供應(yīng)商合作，在其產(chǎn)品包裝上印上自己的LOGO。比如，某某酒店專(zhuān)屬啤酒、專(zhuān)屬月餅、專(zhuān)屬半成品食材等。

中級(jí)聯(lián)名款：一般用于品牌衍生品的戰(zhàn)略合作。熟知的有麥當(dāng)勞與迪士尼合作的玩具。當(dāng)年出過(guò)一套史努比系列玩偶，一周出3款，共30多個(gè)，每天有人為了集齊玩具買(mǎi)10幾個(gè)兒童套餐。據(jù)說(shuō)，后因玩具貨源不足斷供，一個(gè)人偶玩具能炒到上千元。

高級(jí)聯(lián)名款：也叫無(wú)限跨界，喜茶和威猛先生的聯(lián)手、咖啡與招聘網(wǎng)站的聯(lián)手就屬于這種，比較燒腦，也趣味十足。

可以預(yù)見(jiàn)，類(lèi)似的聯(lián)名款，今后會(huì)持續(xù)出現(xiàn)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)遭遇一個(gè)又一個(gè)奇葩商品，持續(xù)挑戰(zhàn)你的智商并以此為樂(lè)，最終為“奇葩”埋單。