一談起常溫奶，除了老牌的蒙牛、伊利以外，近些年也有不少牛奶品牌紛紛涌起。別看這些“后生之秀”成 立沒幾年，但實力卻不俗。去年李子園甜牛奶上市引發(fā)熱議場景猶在，目前常溫奶市場競爭依舊激烈，眼看后疫情時代，各行各業(yè)逐漸復(fù)蘇，趁著良好勢頭，著名網(wǎng)紅奶“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也開始了下一步計劃。

據(jù)悉，近日證監(jiān)會網(wǎng)站披露了認(rèn)養(yǎng)一頭牛控股集團股份有限公司（以下簡稱“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”）首次公開發(fā)行股票招股說明書，公司擬赴滬市主板掛牌上市。一個從品牌成立到現(xiàn)在僅有6年的公司，是如何快速跑到資本眼前，不僅打出了名頭，還獲得了4輪公司融資，目前更是站在了滬交所的門口，正待上市。其速度、其能力，令人驚嘆。

一個好故事，是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”公司的起源。在2012年，由于早前“三聚氰胺”奶粉事件，國人對國內(nèi)的奶制品大多不再信任。面對嗷嗷待哺的孩子，徐曉波只能隨眾跑去香港購買奶粉。然而，因為對當(dāng)時海關(guān)政策了解不充分，奶粉既沒買成，反而被海關(guān)質(zhì)詢了4小時。往事歷歷在目，令人難過的現(xiàn)實刺痛了這位父親。于是，為了“讓老百姓都喝得起放心好牛奶”，2014年，徐曉波斥資4.6億造了自己的牧場，并在2016年推出“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌。

故事，情懷，責(zé)任擔(dān)當(dāng)，是認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌創(chuàng)立的初衷。針對消費者的痛點，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”憑借著責(zé)任感、食品安全保證，在一眾奶制品市場中殺出重圍。

與此同時，為了吸引更多消費者，認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還推出了一系列營銷新玩法。不僅斥資在網(wǎng)站上投放各種廣告，同時還邀請了羅永浩、老爸測評等頗具影響力的大V為自身產(chǎn)品賦能。自媒體時代充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為自身產(chǎn)品賦能已經(jīng)成為常態(tài)。隨著線上投資的輸入，不出意料，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”借著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速爆火，最火爆時，消費者幾乎總能在網(wǎng)站上看到“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的廣告語。

為了讓消費者對“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”形成持續(xù)、穩(wěn)定的消費，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還推出了社群互動計劃，打出“替用戶養(yǎng)牛”的旗號，稱消費者可直接買到從牧場送來的牛奶。不過，這也是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”被消費者詬病一大因素。在2017年，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”推出了兩種認(rèn)養(yǎng)模式，一個是花2999元認(rèn)養(yǎng)一頭牛，另一個是支付1萬元成為“聯(lián)合牧場主”；在2020年時，又推出“養(yǎng)牛合伙人”新模式，購買奶牛卡可成為“養(yǎng)牛人”，推廣銷售還有傭金獎勵……這樣的玩法，看似新穎，實則處處是陷阱。不少消費者甚至表示，噱頭感滿滿，然而，處處都是坑。

一個網(wǎng)紅奶，是如何將一身好口碑發(fā)展到逐漸破裂，其中一大因素來源于消費者對“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”并不全是自有奶源的質(zhì)疑。回顧早期“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”對自身產(chǎn)品定位的宣言，為了保障好奶源，讓消費者在農(nóng)場養(yǎng)牛身上投資，出奶的奶牛有了保障，那么其生產(chǎn)的產(chǎn)品定然也不差。這樣的養(yǎng)牛方法曾一度吸引了消費者注意，然而當(dāng)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”宣布與君樂寶旗下公司君宏牧業(yè)、君康牧業(yè)合作時，其產(chǎn)品定位宣言就受到了一部分網(wǎng)友的質(zhì)疑。而與君樂寶合作只是其一，接下來，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還與貝因美牧場合作，所用到的奶粉大多來自貝因美，對此“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”解釋稱自身用于生產(chǎn)奶粉的相關(guān)產(chǎn)線仍在規(guī)劃，但消費者已經(jīng)對其逐漸不再信任。

一個宣稱“好牛奶出在牛身上”的企業(yè)，在消費者投資完奶牛后，卻被爆出企業(yè)部分生牛乳、奶粉來自外部企業(yè)的情形，是否與當(dāng)初主打“自建牧場”的營銷理念有所背離呢？“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”值得反思。