近日，“能量飲料第一股”東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（下稱東鵬飲料）發(fā)布了2023年業(yè)績報告。報告顯示，2023年東鵬飲料營業(yè)收入實現(xiàn)112.63億元，同比增加32.42%；歸母凈利潤20.40億元，同比增長41.60%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額32.81億元，同比增長61.95%。

東鵬飲料自2018年變更設(shè)立為股份有限公司以來，營業(yè)收入一直保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。從2018年的30.38億元到2023年的112.63億元，六年間實現(xiàn)了近四倍的增長，增速之快令人矚目。這一成績的取得，離不開銷售渠道的持續(xù)開拓，更離不開“東鵬特飲”這一核心大單品。

東鵬飲料首破百億，東鵬特飲功不可沒。2023年東鵬特飲實現(xiàn)營業(yè)收入103.36億元，在公司總收入中所占比重高達(dá)91.77%，是推動公司業(yè)績增長的主要動力。靠著這個百億大單品，東鵬飲料正成長為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)。

根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲在中國能量飲料市場中的表現(xiàn)尤為亮眼。2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名穩(wěn)居第二。

早年，紅牛占據(jù)著中國能量飲料市場90%的份額。東鵬飲料模仿跟隨打造出了東鵬特飲，靠著比紅牛低一半的價格和便捷的瓶裝設(shè)計，迅速打開了下沉市場。

東鵬特飲取得巨大成功的背后也暗藏隱憂。長期高度依賴單一產(chǎn)品，對于企業(yè)來說具有一定風(fēng)險。為了尋找“第二增長曲線”，東鵬飲料在2023年嘗試推出了多款能量飲料以外的新品，比如“東鵬補水啦”電解質(zhì)飲料、“鵬友上茶”無糖茶飲料以及“東鵬大咖”咖啡飲料等產(chǎn)品，旨在通過多元化戰(zhàn)略來拓展市場份額和提升品牌影響力。

盡管新品不斷，但依然是在跟隨模仿，東鵬補水啦對標(biāo)的是外星人電解質(zhì)水，東鵬大咖則是模仿雀巢瓶裝咖啡……

雖然模仿和借鑒，確實可以為東鵬飲料節(jié)省“成本”，尤其是研發(fā)費用支出。2023年，東鵬飲料支出研發(fā)費用5439.07萬元，研發(fā)費用比從2021年、2022年的0.61%和0.51%，進(jìn)一步降至0.48%。與此同時，公司研發(fā)人員大幅減少，由2022年的163人降至去年的91人。

這與東鵬飲料在營銷方面的一擲千金，形成了鮮明對比。2023年，東鵬飲料銷售費用支出19.57億元，較上年增長35.06%，其中，宣傳推廣費支出漲幅高達(dá)35.69%。

未來，東鵬飲料要突破困境，還是要練好“內(nèi)功”，深入消費需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)真正有遠(yuǎn)見的核心產(chǎn)品！