中國(guó)水晶正在用情緒價(jià)值賺翻美國(guó)市場(chǎng)，在亞馬遜等國(guó)外平臺(tái)上，來(lái)自中國(guó)的水晶制品成為爆款，從單純的物理屬性到情感的共鳴，水晶的“價(jià)值”從外在的硬度與光澤，轉(zhuǎn)向滿足消費(fèi)者的情緒需求。

在中國(guó)，產(chǎn)水晶和賣水晶的主要集中在江蘇東海和廣東的廣州、汕尾、深圳等城市。東海有30萬(wàn)噸水晶儲(chǔ)藏，占全國(guó)70%，人稱“世界水晶之都”。現(xiàn)在這里每年能生產(chǎn)3000萬(wàn)件水晶首飾和500萬(wàn)件工藝品，100萬(wàn)人口里面有30萬(wàn)人在從事水晶產(chǎn)業(yè)。2024年?yáng)|海水晶交易額就已經(jīng)突破460億元，4.5億件水晶制品熱銷全球，跨境電商渠道創(chuàng)下50億的出口額。

全球社交網(wǎng)絡(luò)上“水晶療法”持續(xù)火爆是水晶加大出口的“催化劑”，在TikTok上，帶有#crystals#標(biāo)簽的視頻累計(jì)觀看量高達(dá)62億次。價(jià)格方面，TikTok美區(qū)銷量和復(fù)購(gòu)率最高的“Mix Bracelet”水晶手鏈，客單價(jià)9.4至20美元；在亞馬遜，中低檔價(jià)位是30至70美元，高端檔可以賣到數(shù)千美元；銷量方面，4月份TikTok店鋪，最高兩家月銷售額都超過(guò)了1萬(wàn)件，按當(dāng)前匯率算，銷售額最高的那家店即將月入200萬(wàn)。中式水晶手鏈帶著自己特有的神秘力量，順利出海，靠著“TikTok直播+玄學(xué)”的組合拳在海外頗受歡迎。

英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》曾報(bào)道，目前“水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”已達(dá)數(shù)十億美元，且利潤(rùn)極高。療愈經(jīng)濟(jì)這張“餅”足夠大，也確實(shí)有第一批吃螃蟹的中國(guó)人賺錢了。

Kailash Energy 就是第一批吃螃蟹的品牌之一。

Kailash Energy是一個(gè)專注于將藏族文化與水晶結(jié)合的跨境電商品牌，通過(guò)產(chǎn)品傳遞藏族文化的深邃與精神價(jià)值。Kailash Energy通過(guò)與藏文化的結(jié)合和較高的定價(jià)，成功打造了一個(gè)高端的品牌形象，盡管轉(zhuǎn)化率較低，Kailash Energy的獨(dú)特定位和高定價(jià)仍然能帶來(lái)不錯(cuò)的收入，按照流量和訂單量測(cè)算，年收入在四百萬(wàn)美金左右。其獨(dú)立平臺(tái)于2024年7月上線，用戶規(guī)模短短幾個(gè)月便達(dá)到 3.5 萬(wàn)，占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)的流量 42%。

Kailash Energy 的主要產(chǎn)品是藏族的一些水晶材質(zhì)的項(xiàng)鏈，戒指，手鏈等，成本價(jià)不到100元的白水晶手鏈，在Kailash Energy會(huì)員價(jià)標(biāo)價(jià)208美元，凈利潤(rùn)達(dá)四位數(shù)；一顆由紫水晶原石做成的吊墜售價(jià)198美元，而其批發(fā)價(jià)僅僅只有個(gè)位數(shù)，其暴利可想而知。

除了Kailash Energy ，還有Buddha&Karma，Karma and Luck，如溪泉 等品牌，利用神秘文化加水晶配飾的模式，成功在海外市場(chǎng)打造差異化品牌形象。

網(wǎng)紅的助推，水晶自身的神秘色彩，以及我國(guó)博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共同造就了中國(guó)水晶的出海與出圈。然而繁榮背后也暗藏隱憂：巴西等主產(chǎn)區(qū)原料緊缺導(dǎo)致價(jià)格年漲40%，染色注膠等質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，AI造假證書等新型欺詐手段層出不窮，這些亂象正威脅著行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)水晶出海的下一站不應(yīng)是玄學(xué)狂歡，而應(yīng)立足文化自信與商業(yè)誠(chéng)信，讓這個(gè)承載千年智慧的產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在網(wǎng)紅效應(yīng)和文化賦能的加持下，守住質(zhì)量底線、完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，東方水晶才能真正閃耀世界舞臺(tái)。